深圳市宝安区医药行业协会 第二届理事会第十二次会议 报道

2021年9月8日，深圳市宝安区医药行业协会第二届理事会第十二次会议在深圳市宝安药业连锁有限公司二楼会议室召开，全体理事会成员代表参加、协会顾问邓义民出席，特邀大参林药业连锁有限公司粤中招商总经理余怀军作主题分享。协会秘书长吴伯立主持会议。议题主要有：

     一、秘书处代表理事会作协会2021年上半年工作报告

   二、医药零售行业现状与发展趋势分析专题分享

三、理事会成员自由讨论、交流观点

吴伯立作了协会2021年上半年工作报告，汇报了年初走访企业的总结。总结说到：一、传统医药零售企业因行业政策转变备受冲击: 1. 政策指向影响：国家要整治医药零售行业“多小散乱差”现状，力促建成医药流通行业巨头，提升医药零售企业集中度，鼓励头部企业并购中小连锁及单体药店，市场上“大鱼吃小鱼”的走向有政策基础。2. “两票制”和“4+7”集中采购政策作为破解“买药贵”的政策之一，，减少了医药流通环节，行业集中度大幅提升，加速行业洗牌。在深圳，“全药网”作为政府医药集中采购平台，利益已向大型国企倾斜。3. 资本加入、消费转型、叠加疫情影响令传统医药零售企业备受冲击：2020年，我国三大终端六大市场药品销售额达16437亿元，同比增长-8.5%，其中公立医院终端占64.0%，零售药店终端占26.3%，公立基层医药终端展9.7%。零售药店终端实体药店销售额增0.7%（4087亿元），网上药店销售额增长75.6%（243亿元）。互联网巨头凭借数字技术能力和商业渠道能力布局医药电商，大量挤压实体药店销售份额，事实越发明显。4. 疫情加速改变顾客的传统购药方式和购药习惯，加上网上购药监管政策上的松动，医药电商加速发展，实体药店经营越发困难。二、面对严峻形势，企业积极采取应对措施： 1. 舍弃连锁，发力自营 ，实现断臂求生；2. 舍弃OTC ,专做配送，择优发展； 3. 深耕行业，内部挖潜，赋能药店。4. 顺应市场，试水电商，取得较好收益。

另外，吴秘书长报告报道了协会开展“驰援宝安，共抗疫情”行动。上半年，协会联合会长单位通用医药（深圳）有限公司，在区慈善会的统筹和区社会组织党委的指引下，向全区10个街道办，和兴东、宝民、海富、钟屋等社区送去KN95口罩150万只、医用口罩10万只、75度100ml消毒酒精4000瓶、防护面罩1200个、防护服100套；联合副会长单位广东万春堂医药连锁有限公司，向福永街道办捐赠 “粤抗一号”防疫中药方剂500箱。

随后，大参林药业连锁有限公司粤中招商总经理余怀军作了“医药零售兴业现状与发展趋势”主题分享。他通过行业整体市场规模、集中度、盈利能力，分析行业三大趋势: 市场规模不断扩大、O2O线上线下一体化经营势在必行、行业集中度逐步提升，药店趋向连锁化。他指出深圳医药零售行业现状，强者不强，汕头林立；自营店少，加盟店多，内联松散；同质化严重，规范化缺失；看得见趋势，找不到出路。最后余总介绍了大参林的经营策略和发展方向，建议：做好“加、减、乘、除”基本功，借力突围，顺势而为。

在自由讨论中，深圳市民大药房连锁管理有限公司宋进兵总经理发表了自己的观点：国家越来越富强，人民对健康生活的追求越发强烈，医药市场正在不断扩大，医药零售行业还有很大的发展空间；企业有大小，各有优劣势，大象虽大但踩不死蚂蚁，小企业就像小船好点头，可以及时调整经营策略，谋得生存之机。宋总的发言得到大家的一致认同，大家踊跃发言，交流感想。

邓处指出，现阶段，企业要加强内部管理，药店作为疫情防控“前哨”，兼有通过系统便于监管的特点，已成为药监和防疫部门的重点监管对象，违规操作成本大。

戚美娴会长在总结时指出，中美贸易战、电商兴起引发消费转型，叠加疫情影响，各行业实体经济不同程度受到冲击。医药零售行业经营总体基本平稳，只是传统的药品零售企业生存越发困难，反证了医药电商的飞速发展。大参林、海王、国药等体量大、资本雄厚的大企业，可以吸收中小连锁企业加盟发展，凭着品种优势扩大医疗机构配送份额；但也正如宋总所说，大象踩不死蚂蚁，小企业也可以通过灵活变通，赋能加持，提高专业服务，赢得生存和发展空间。刚才的分享也明确一点，实体与电商的结合，是当今和今后药品零售行业的发展趋势，需要大家积极试水。会长表示，社会正在发生快速变化，深圳引领双区发展，宝安沿江地带也划入前海管理，有变化就有机会，很欣喜地看到，有些企业在开拓新的发展领域，多业并举，也值得尝试，但健康产业肯定是国家重点发展领域，人民的健康消费日益增长，

坚定信心，深入发掘其中的机会，显得更加稳妥和实际。

    理事会成功举办，大家觉得，理事会是意见交流、思想碰撞、灵感激发的地方，也是增进友谊，携手聚力，开创共赢的驱动源。